2022-03-15 03:51  抖音运营
抖音拓客,抖音引流获客,打造网红店,抖音代运营。

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不论在任何时期,只要能够掌握流量,吸引注意,就可以获得财富。就如今天的网红、大V主播一样,一个人产生的经济效益,可以赶超一个公司。

 
 
因此不论任何行业,想要获取源源不断的流量和业绩,都可以运用粉丝经济思维去实现。
 
就如现在的实体店,客流量太少,也可以通过实体店+粉丝经济思维,打造网红店,去实现引流、裂变、让业绩倍增。
 
那么什么是粉丝经济?又该如何打造网红店呢?看完以下3个核心内容,你就可以找到答案。
 
1、粉丝经济时代
 
2、网红店的打造方式
 
3、如何做好锁客
 
 
想要打造网红店,首先要认清什么是粉丝经济?在生活中,我们经常会看到由于疯狂的追星族,导致机场拥堵,交通瘫痪,粉丝可以为自己的偶像,不惜一切代价。
 
在粉丝经济中,不需要过多的宣传,粉丝则会消费偶像的一系列的产品(影视、音乐等),而且粉丝与粉丝之间会相互传播,实现自动裂变。
 
那么如今,粉丝经济不止是明星和普通大众的关系,在智能手机以及社交媒体普及的今天,每个人都有机会拥有自己的粉丝。
 
 
就是只要能够在一个领域,通过利她的思维,持续的生产内容,满足他人的精神需求,就可以积累大量的粉丝。
 
就如拍段子的,时尚领域、美妆达人、都可以通过内容,价值观、个人IP吸引源源不断的粉丝。
 
粉丝经济的出现,可以完全颠覆传统的经营思维,因为在今天,消费者的消费驱动力已经从价格,品牌,转向人格。
 
会因为人格烙印,个人IP去消费产品,这是因为网红、主播、大V持续的内容输出,已经在粉丝心中留下烙印,产生认知和认可,才会持续的认购。
 
 
 
所以实体店想要获取源源不断的粉丝和流量,也同样可以借鉴粉丝经济的运营思维,把店变成一个IP,成为一个网红打卡的地方。
 
首先对于餐饮类的实体店来说,想要实现粉丝经济的效果,除了我们有菜品以外,店内的装潢和场景,必须要有可比的点。
 
因为在今天,就餐不知是为了吃饱肚子,而是为了品尝美食文化。尤其对于现在的年轻人来说,拍照、拍视频要比吃饭更重要。
 
由此可见只要我们的菜品,场地,具备可点的点,有可打卡的价值,就可以通过消费者去裂变消费者。
 
在这个基础上,在加上奖励和互动环节,就可以实现客流量的倍增。比如只要拍照、爱短视频,定位餐厅的位置,并集赞满20就可以免费赠送一个菜品。
 
 
对于服装类的实体店来说,想要获取更多的客流量,也同样可以用这个思维方式。就是要把传统的实体店,变成一个体验店。
 
要有更多可以试穿的场景、可以拍照的空间。这种体验店不考虑盈利,而是借助用户体验去传播,通过线下作为入口,去招募会员,吸引消费者到线上店下单。
 
不论是餐饮类实体店还是服装类实体店,想要实现上述说的这个效果,借助消费者传播之前,先要请网红,大V去宣传。
 
因为在眼球经济的今天,可以借助网红去吸引更多人的关注,吸引更多人到店,才有机会借助消费者去传播裂变。
 
 
 
对于思想比较超前的人来说,对于上述说的网红店,想必都有所耳闻。但即便我们知道网店的打造方法,可以落地,但想要持续发展,必须做好锁客。
 
这是因为不论是网红还是网红店,最大的特点就是热度起来的快,消失的也快。即便我们能够打造网店,要素无法在7天内做好锁客,那么只是昙花一现。
 
什么是锁客?对于网红类的体验店来说,就是通过网红大V去做引爆点,同时借助内容营销依托社交媒体平台去炒作。
 
只有在网红作为引爆点的时候,才能实现最高的人气,这时候通过各种网络写手和渠道去传播,就会吸引大量的人群关注。
 
有些店面能成为网红,也许并不是真的因为味道有多么好,而是用对了营销策略。本文作者把打造一个网红店需要做的事情,按照时间轴,划分为3个阶段,从以下4个方面向大家展示,如何让你的店也成为网红。
 
 
 
不少人都有一个网红梦,不少店家也有一个网红梦,就是成为一个网红店。
 
我们去购物中心,走一圈,各种样式的小吃店、火锅店、甜品店、咖啡面包店鳞次节比,有的排起长龙般的队伍,收银收到手软,还要限号;有的门可罗雀,一天也见不到几个顾客去光顾。
 
你说,这些门店的味道真的差距很大吗?不一定。
 
有些排队很火的门店,尝过后,味道也一般,那为什么还有很多人宁可排几个小时队,或者不远万里也要去光顾一下这个店面呢?原因只有一个:营销的力量。
 
一个网红店的诞生,有些是机缘巧合,有些是主动为之,机缘巧合的案例这里不讲,因为在厉害的运营眼里,能用实力解决的问题,绝不会把希望寄托于运气上面。
 
本篇文章,我把打造一个网红店需要做的事情,按照时间轴,划分为3个阶段,从以下4个方面向大家展示下,到底如何做才能打造出一个网红店呢。
 
推广思路概要
 
在拆开来讲之前,先说下推广思路,后面每个执行的工作,都是围绕着这个思路来的,做运营的同学应该深有体会,运营的工作就是做计划、做执行和做总结。这
 
个推广思路决定着怎样的推广计划,思路的核心就是:线上引流-线下消费-持续发酵-成为网红店。
 
有些人看完会觉得,这么简单,那我也会的。
 
先不急,继续往下看。
 
为了配合上面的思路需要到的媒体分别有:抖音、公众号、微博、网站、朋友圈、论坛等;需要到的工具有:软文采写、产品拍照、视频录制、海报制作、宣传单页、代金券等等;以及一些上不了台面的手段。
 
打造一个网红店,需要做的事情远比大家想象的多得多,而这些事情,就像浮冰的水下部分,体积庞大,却不易察觉。
 
举个例子:
 
同样的食材,在大师傅手里会做成一道美味;在菜鸟手里,会变成一坨黑暗料理。
 
同理,上面的媒体和工具,只要时间足够,大家都能找到,也能做的出来,但是如何搭配、运用、带来效果,就需要些经验了。据我多年的产品推广经验,总结出来就一个词:节奏,要确切的知道什么时候,做什么事情,才会带来效果。这个推广节奏就像烹饪里的火候一样重要。
 
第一个阶段:前期预热
 
前期预热需要做的有两件事:一是卖点提炼,二是造势。
 
卖点提炼是为了造势,而造势的目的是为了后期宣传所用。
 
1.卖点提炼
 
有人说:现在的抖音网红推广,仅仅停留在拍个视频阶段,这话不完全对。我们看到的别人随便拍的视频,能引流过去用户,说明已经抓到卖点了,只是我们没有察觉到而已。
 
卖点的作用是有内容可供传播,比如一说海底捞,传播点是服务好;一说喜茶,传播点是排队;一说土耳其冰淇淋,传播点是搞怪。
 
在我们给朋友安利一家网红店时,会有个标签词,这个标签词就是卖点。
 
 
 
卖点的提炼方法:剔除法。
 
以小龙虾店举例:甲方爸爸开了家小龙虾店,味道、价格、规模、菜品和服务都可以提炼出卖点。那么我们看下小龙虾店推广常用的词有哪些呢:正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靓、设备先进、卫生、潮等等,依据类型分为:口感、外观、服务、猎奇。
 
甲方爸爸先把自家的卖点词,全都列出来,把与竞品重叠的词,全都剔除掉,剩下的就是独一无二的卖点了。
 
引流成功后才能造势,我们判断一家小吃店是否好吃的依据是:他们家顾客多不多。如果没什么人去的,肯定不好吃;如果排的很长队,那味道一定是极好的了,比如某茶。
 
所以能否引流成功,决定着能否造势成功。
 
2.引流的工具介绍
 
公众号引流效果最佳,更易把控。
 
公众号的用户群比较固定,比如美食店的老板,把广告投放到吃喝玩乐类的公众号上,就可以打到那一波吃货们。像深圳本地生活公众号有几十个,根据粉丝量多少,头条的价格在500~50000元不等。
 
公众号宣传推广,若以引流为目的,切记要配合活动,否则单纯的品牌曝光,引流效果不一定很明显。
 
抖音引流效果不可控,但低成本,高回报,更容易在抖音上发生。常规的拍摄视频、发布到抖音上,获得几万次以上曝光,可以对店面带来些许流量。
 
但是最稳妥的操作方式是:提炼多个卖点,找多个网红,发布多个视频,持续曝光,更易形成热点,引来流量。本地网红价格在千元左右,还是能够接受的。
 
要知道,一个品牌,在同个用户面前,曝光次数越多,获得转化的概率越大。
 
微博也是一种引流的手段,但是不建议单独使用微博去引流。我对微博的定义是辅助的作用,当通过公众号和抖音引流成功,造势成功后,用微博去加一把火会更好一些。微博也有媒体号和个人号之分,引流效果好的还是个人号,去找个人号谈合作前,建议还是先把热度做起来。
 
卖点提炼出,用工具把卖点推广出去,源源不断的人流从线上跑到线下,预热工作就算圆满完成。
 
第二个阶段:中期曝光
 
中期曝光最重要的是持续性。为什么很多网红店,活不到一年就倒了,产品不好是一方面,另一方面就是没有持续性。
 
有的店面,一看现在火了,就停止了推广投入,错误的以为会一直火下去了。你看下可口可乐这么多年过去了,依然还在打广告,就知道了品牌曝光是个持续一辈子的事情。
 
中期曝光最好的工具是抖音。有人可能问了,预热用抖音,持续曝光为什么还要用抖音呢?其实品牌推广任何时候都可以用抖音、公众号和微博,唯一的区别是更适合和适合。
 
在店铺推广中期的时候,无论是人流量、口碑,还是话题都到90分了,这个时候的重点是:让更多的人知道,这里有个90分的店铺,抖音无疑是最好的工具了。
 
有一家奶茶店,客流量起来后,让我们帮忙做投放抖音,我们选取了一个粉丝只有1.2万的抖音网红,在上面投了一个植入视频,点赞量60万次,曝光量妥妥的过百万次了。
 
为什么会有这种效果呢?因为抖音的推荐机制,不是按照粉丝量来的,而是按照视频的质量来推荐,好玩、有趣、用户喜欢的视频,会获得更多次曝光。这也是抖音相较于微博,更有优势的一面。
 
想获得曝光,创意是最关键的。
 
想知道什么创意更容易获得推荐吗?我可以教你哟。
 
中期曝光的节奏是每天2~3个视频,每周投2~3天,根据实际情况,看投2周还是1个月。热点的发酵周期是一周,有的会更久。千万别有今天发出去,明天就火爆起来的错误观念,要等的。
 
抖音上面有些视频,发布时数据寥寥,一个月后被推起来的情况,也时有发生。
 
我3月份发布的一个视频,播放量2万次,一个月后的假期,3天时间,播放量从2万次涨到10万次。微信有时也有类似的情况发生,我的公众号,之前发过一篇抖音推广文章,半个月后,阅读量暴涨了一波,因为被某个大号翻牌了。
 
中期曝光可以把产品评测加进来了,指的是美食家的评测,会对后期的定性带来帮助。要知道营销推广里面,有些真实的成分还是挺好的。
 
当顾客络绎不绝、网上宣传一波接一波时,美食专家前来品尝美食,触景动情,说出一句:棒极了!回去写一篇推荐文章,发布,继续引流。
 
至此,中期曝光,顺利完成任务,开始进入下一个阶段了。
 
第三个阶段:后期定性
 
其实前两个阶段玩好了,顾客是不愁了,短期的流水还是很可观的。那为什么还要做定性呢?第三个阶段的价值,更多的是体现在资本层面的,比如融资、加盟需要的。
 
后期定性的玩法是网站推广,就像我们很多人,对喜茶的了解来自于行业性的网站。为什么喜茶会火?喜茶排队的原因?喜茶的前世今生等等文章里,了解到喜茶这个品牌。看的多了,也从一名局外人,变成了喜茶的顾客。
 
这种权威性的、不带有娱乐性的内容,适合于在网站上推广。比如门户网站(新浪、搜狐)、地域类、创业类的网站等等,当他们在讲企业故事的时候,也间接的获得了品牌曝光。
 
当所有人都知道,你们是家火爆的网红店时,加盟商会踏破门槛,投资人会用成捆的现金砸你,这就是营销的力量。
 
后期定性要有好的文笔,可以找专业的软文公司来写,500块钱左右一篇,做采访、拍照片,把店铺塑造成一个因为情怀(套路)而无意中走红的门店,最终定性为:一个冉冉升起的新星网红店。
 
综上
 
通过以上三个步骤,完美的打造出了一个网红店。当然,实际执行过程中,远比这篇文章讲的复杂的多,比如刷评论、线下活动、买一送一、还有让人不齿的排队,等等。
 
我们在帮店铺做执行的时候,忙到水都喝不上,甚至还会有突发情况发生,推广不易。每个细节,都有可能影响到最终结果,要执行,更创意,要计划,最重要的是,还要有充足的预算。
 
最后一句话来总结就是:出名要趁早,套路最重要。
 
#专栏作家#
 
作者:老虎,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将APP运营玩转于手掌中。
 
当今时代,互联网的飞速发展给人们的生活带来了极大的便利,足不出户就可以体验到网络科技给我们带来的便利性,尤其随着电商和快递行业的发展,更是解锁了购物的新方式。而也正是由于电商行业的冲击,实体行业愈发困难,今天的实体店想要再继续发展下去,又应该如何做呢?
 
 
虽然近年来电商的发展挤压了实体店的生存空间,加之去年的特殊事件影响,对实体店行业来说无疑是雪上加霜。由于去年疫情,人们都居家隔离,许多实体店被迫关门歇业,但其中也不乏企业店铺转战线上直播带货,把线下门店转型为线上卖货,不仅省了门店租金,还实现了营收,可谓是一举多得。
 
那么当下的实体店行业是真的比不过电商行业吗?其实是有得一拼的,实体店还是有着得天独厚的优势的,像国外很多国家就并没有出现电商行业一家独大的情况,关键是实体行业的商家应发掘自身优势,从而吸引客流量,实现营收。
 
 
其实,实体店应该要认清自身的优势,纵然电商平台吸引了大量的客户,但与电商行业相比,实体店仍旧有着不小的优势。实体店的实物体验就是电商行业所不具备的,纵然电商行业可以支持七天无理由退换货,但毕竟这份运费还是需要顾客自己承担的。
 
在此之外,一些实体商家还会把自身店铺打造成网红打卡地,这一类商铺他们主打的甚至不是产片本身,真正销售的反而是顾客的用户体验。就比如白领上班族会选择咖啡厅等地洽谈商务合作之类的,故而实体店仍旧是有着不小优势的。
 
 
除此之外,人们线下聚会也不再只是吃饭喝酒,相关生活衍生服务应运而生,一些剧本杀、密室逃脱等体验店铺逐渐占据市场。而这些都是需要去线下门店所体验的,因此美团还出现了典型的O2O模式,线上消费线下体验,并且用户可在平台反馈用户体验,真正实现了线上线下的有机结合。
 
不仅如此,线下实体店不仅看得见还是摸得着的,并且可以先试穿试用之后再决定是否要购买,尽管电商平台支持七天无理由退换货,但其实退换货还是比较麻烦的,而且一些物流公司运输速度较慢,还要等上个三五天。那么实体店又应该如何吸引顾客呢?对于实体店引流应从自身有数出发,商家需要掌握以下5种技巧。
 
第一,实体商家可以在大众点评、美团等软件上上线自家的产品,做到线上线下相结合并通过价格优势吸引顾客消费,做好自身产品的服务和体验,营造良好的口碑。
 
 
第二,在周末或节假日或店铺特定日子做一些促销活动,出一点免费体验项目或套餐,同时赠送一些小产品之类的,这样既可以满足大家占便宜的心理,同时还做到了引流。
 
第三,对店铺进行装修,提升店铺的第一印象。就比如很多的网红店其实买的不是商品,卖的是服务、体验和氛围,一个好的环境更能给顾客带来一次满足的购物体验。相比之下,一个脏乱差的环境,估计顾客都不愿意踏进来吧。
 
第四,利用诸如微博微信、小红书等线上渠道进行宣传。现在不就经常有很多网红大V的探店推荐来做引流吗,采用线上宣传,利用网红大v自身的流量来增加店铺自身的曝光。
 
 
第五,最后就是充分利用现在火热的线上渠道,完全可以实现线上消费线下体验。从而打造出一种线上电商、物流和线下实体相结合的新零售模式。并且我们可以看到当下很多的电商平台已经开始在各地建设自己的本地仓库,以提高物流的运输速度,就是为了能够缩短用户的购物时长,虽然这进一步缩短了电商购物的时间,但这又何尝不是实体店铺的一次机遇呢?
 
不过说了那么多,自身的产品和服务才是关键,与时俱进的营销方法其实都是一个锦上添花的效果。所有一切的前提都是商家需把自身的产品和服务做到最好,能够给到顾客一次满意的消费,从而才能做到顾客的二次消费以及裂变,如此才能够做到实体行业长期向好的发展。
  
抖音拓客,抖音引流获客,打造网红店,抖音代运营。

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