2021-11-18 16:13  抖音运营
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 干货来袭:史上超全信息流广告干货

一、信息流广告是什么?
 
1、一般传统广告
 
说到信息流广告,主要区别于一般传统广告信息流广告优化培训,一般传统广告大多就是铺陈直述产品特点,有些更是夸张表达扼或自我吹嘘。另外,广告出现的位置比较明显,用户一眼即可识别。
 
比如逛某些软件可能面临随机被爆一脸的弹屏广告
 
又比如兴致冲冲地上了某个小站,突然间某角落弹出来的“老婆不在家才能玩的游戏!”,实属好奇:
 
一款老婆不在家才能玩的游戏【慎入】
 
2、信息流广告
 
信息流广告是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告,俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中,看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样,可能你都不会发现这是一条广告。
 
比如微信朋友圈中,长得像朋友发的动态的广告
 
又比如今日头条中,长得像文章的广告
 
二、信息流广告的展现形式
 
1、小图
 
优势:样式更加原生,性价比较高
 
劣势:展现内容较少,展现力比较弱
 
2、大图
 
优势:图片比较清晰,变现能力较强
 
劣势:价格较高
 
3、组图
 
优势:元素多样化,可以多角度呈现
 
劣势:多图的连贯性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙
 
4、视频
 
优势:展现的内容更加丰富,可以更加生动地展示产品与品牌
 
劣势:对网速要求比较高、制作成本也比较高
 
三、信息流广告的主流平台
 
1、广点通
 
腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源,体量大、粘性大、用户活跃度高。多用于信息流投放,符合多种类型的APP投放需求。
 
2、粉丝通
 
目前国内最大的开放类社交平台,粉丝通日活较高,整体用户偏年轻化。适用于多数APP开发者等。
 
3、今日头条
 
资讯类信息流平台最大的平台,囊括今日头条、各类段子引流等资源。适用于新闻工程、电商、教育等多种行业。
 
4、百度信息流
 
拥有百度大数据精准定位技术支撑,信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势”+“AI技术”优势,提高信息流广告分发与转化率,目前也是不错的投放渠道。
 
5、UC信息流
 
UC浏览器信息流广告的样式多种多样,广告的覆盖率广,人群定位精准,他们大多都是一二线的用户,拥有高消费能力,年轻用户居多,广告传播影响大,受到广告主的青睐。
 
四、信息流广告的重点
 
梳理AppGrowing(appgrowing.cn)数十万信息流广告投放案例,我们整理出以下信息流广告图片规律:
 
作为信息流广告从业者或兴趣者,必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手,掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手,掌握信息流优化技巧信息流运营推广,以便不断地对广告投放进行优化,争取最优组合。
 
本质:项目需求分析
 
1、认知客户需求:掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。
 
2、明确营销指标:比如下载量、注册量、ROI等。
 
3、营销场景化:为不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。
 
4、做好定向分析:确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
 
5、确定创意组合:信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在。
 
技巧:信息流广告文案
 
大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?有米高级信息流优化师表示,常见的优秀文案有14种写法:
 
震惊感叹
 
1、解释:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。
 
2、关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
 
3、例子:
 
惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多
 
惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!
 
引导尝试
 
1、解释:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
 
2、关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用
 
3、例子:
 
网易新游戏上线,开来试玩!
 
不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试
 
卖个关子
 
1、解释:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。
 
2、关键词:省略号“……”、都、竟然
 
3、例子:
 
传说中的女儿国!这里的少女个个都……男的看了都想去
 
逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求!
 
提出疑问
 
1、解释:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。
 
2、关键词:问号“?”、什么、吗、呢
 
3、例子:
 
我看到了山水画信息流优化师是什么,你看到了什么?
 
2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?
 
强调优惠
 
1、解释:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注
 
2、关键词:元、万、块、折、买几送几
 
3、例子:
 
本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好
 
刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~
 
制造稀缺
 
1、解释:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。
 
2、关键词:仅、仅仅、限时、限量
 
3、例子:
 
剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约
 
还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费广州信息流,限办一张,马上申请!
 
免费体验
 
1、解释:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。
 
2、例子:
 
穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿!
 
花花公子,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿
 
突出卖点
 
1、解释:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。
 
2、例子:
 
见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶买一送一
 
花花公子薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款!
 
害怕吃亏
 
1、解释:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。
 
2、关键词:吃亏、亏、亏大了、错过
 
3、例子:
 
旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!
 
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~活动即将结束!
 
从众心理
 
1、解释:用户都有从众心理做信息流广告的大公司,通过跟用户强调说其他人怎么做信息流分析数据,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。
 
2、关键词:大家、闺蜜、朋友、都
 
3、例子:
 
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
 
盛大正版传奇手游uc信息流广告,土豪们都在玩!抢先体验!
 
用户场景
 
1、解释:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛”
 
2、例子:
 
月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价
 
本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧!
 
通知提醒
 
1、解释:在广告文案里面写明用户要注意的点。
 
2、关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息
 
3、例子:
 
切记!家里进了蛇,千万不能打!
 
当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
 
必读必玩
 
1、解释:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
 
2、关键词:必、必须、必读、必玩、必看
 
3、例子:
 
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!
 
周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方
 
终于发生
 
1、解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。
 
2、例子:
 
等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!
 
限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!
 
技巧:信息流广告图片
 
拼接类:全方位、多角度地展现创意。
 
切割类:一整张图切割成不同的板块,不同的板块组合在一起展现创意。
 
折扣类:图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼,意在撩起用户的购买欲。
 
美女类:采用一些美女图,可起到异性相吸的作用。
 
装备类:多用于游戏,将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片,以便吸引玩家。
 
明星类:利用明星光环,吸引用户眼球。
 
地气类:生活场景化,无需过度美化,看起来很自然接地气的图片。
  
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